Если Вы приняли решение расширить свой бизнес и выйти на внешние рынки, у Вас есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом.

Команда наших русскоязычных консультантов, юристов, экономистов и бухгалтеров профессионально и на понятном Вам языке поможет Вашей компании выйти на российский рынок.

Перечень услуг:

   1. Анализ

- Мониторинг рынка

- Секторный анализ

- Поиск и сравнительный анализ партнёров

- Консалтинг в сфере логистики, юриспруденции и коммерческих отношений

- Анализ рисков

2. Вхождение на российский рынок

- Професиональный перевод, с пониманием производственной и законодательной специфики

- Участие, или помощь при подготовке выставок

- Разработка и контроль клиентской базы

3. Другие задачи

- Сертификация и омологация продукции

- Таможенная разблокировка товара

- Помощь при участии в тендерах

- Коммерческие переговоры и достижение соглашений

Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:

Когда: Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок, в идеале, стать первопроходцем, или последователем. Мы регулярно проводим мониторинг рынка и можем подготовить отчёт по интересующей Вас отрасли.

Как: Компания должна определить свой масштаб выхода на рынок: агрессивный массовый захват рынка или постепенное последовательное расширение бизнеса. Это зависит от ресурсов, инвестиций и управленческих компетенций компании. Мы можем подобрать способы существующих видов финансирования (банки, инвестиционные фонды, частное финансирование, партнёрство), если Ваша компания нуждается в таковом.

Где: Компания должна решить, на какие рынки, в какие сегменты наиболее выгодно выйти в данный момент времени; другими словами найти баланс между привлекательностью отрасли, рисками и затратами выхода на зарубежные рынки. Мы регулярно проводим мониторинг рынка и можем подготовить отчёт по интересующей Вас отрасли.

Существует несколько способов выхода на внешние рынки. Мы поможем Вам выбрать наиболее подходящий.

Экспортная деятельность

Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. В зависимости от рапределения прав, обязательств и рисков, возможны 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.

В первом случае компания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками. В этом случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации продуктов компания берет на себя. Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки. Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок. Экспортная деятельность может быть хорошим способом «разведки» спроса на товар, его адаптации к законодательным и культурным требованиям нового рынка.

Во втором компания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки. Такой посредник часто знает все тонкости работы на целевом внешнем рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров для продажи товаров. Варианты

И в третьем компания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на целевой внешний рынок. Данный способ подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах

Посредничество

Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля. В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж. Существует несколько вариантов сотрудничества: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие. Исходя из Ваших потребностей и возможностей, мы поможем выбрать оптимальный, или работать в нескольких направлениях одновременно.

Слияние и приобретение

Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Такой метод является менее затратным, чем построение аналогичного бизнеса «с нуля» и может сразу обеспечит компании определенную долю на целевом рынке. Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент. Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта. Мы можем взять на себя эти функции.

Бизнес «с нуля»

В деловом общении называется термином «greenfieldstrategy», что означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта. Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании, но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.

Добро пожаловать в Россию и удачных начинаний!